1 Introdução – 2 A cláusula de earn-out – 3 Definição de metas para o pagamento do earn-out – 3.1 Permanência do vendedor na gestão da empresa – 3.2 Manutenção da carteira de clientes – 3.3 Atingimento de determinado indicador financeiro – 4 Acompanhamento das metas para o pagamento do earn-out – 5 Utilização da mediação na solução dos conflitos relacionados ao pagamento do earn-out – 6 Conclusão – Referências.